白酒行业作为中国消费市场的支柱产业,
由于其独特的性质和保值增值的特性,
一直受到风险投资者的青睐。
中国白酒品牌数以千计,
如何在众多白酒品牌中找到一个
有发展潜力、适合自己的品牌?
如何做白酒代理?
根据多年的行业个人经验,
想给想做白酒代理并加盟的新手做一些公告:
品牌选择:主推品牌选择、品牌市场、环境选择。
在任何行业中,
品牌在消费者购买选择的过程中起着重要的作用,
白酒行业也不例外。
如何做白酒代理?
在开始选择品牌的过程中,
一定要选择知名品牌,
在某些地方会比小品牌更容易推向市场。
比如茅台醇和贵州老窖,
肯定比茅台镇的贴牌产品好推广,
市场更能接受。
因为白酒行业有两种产品,
第一种属于公司直营品牌,
比如茅台,
这些产品前期市场布局,
现在基本没有机会进入。
二是品牌开发,
即第三方运营公司买断全国的分销权,
成为全国的总运营商,
然后布局全国市场。
比如茅台醇(百年盛世及盛世典藏)
总代已被百年盛世酒业拿下,
茅台不老养生酒部分酒品
也被金至樽酒业买断。
目前白酒行业吸引的产品大多属于这一类。
这样的项目将考验运营商的实力和酒厂对运营商的要求。
(比如茅台有茅台酒、陈年窖、茅台保健酒等数百个子品牌,
不断稀释茅台的品牌价值,
消费者在选择过程中无从下手,
代理商的市场操作会非常困难。)
以我个人对目前行业内一些知名品牌的了解,
茅台醇应该是控制比较好的,
产品相对比较发达,
市场环境相对干净,
而且处于发力期。
所以做白酒代理的朋友在选品牌的过程中要注意四点:
一、要选择知名品牌;
二、要选择市场竞争环境较小的品牌;
三、要关注运营商的经验、实力及服务态度。
四、选择口感(香型)时,
要根据本地市场来选择,
要根据本地的消费者喜好习惯来选择,
目前国内白酒市场酱香酒正处于发展期,
普适人群也有一定基础,
加上主打好喝不辣喉,
柔和不上头的卖点,
建议考虑酱香型。
综上所述,
新手在做酒水项目代理前,
一定要充分考虑
主打品牌的知名度,
市场环境竞争是否合适,
产品价格设计是否合理,
本地口感是否适应,
利润空间是否合理。
希望以上建议能给想要做白酒代理或白酒加盟的新手一些帮助。