白酒行业新手还能做吗?金至樽酒业这样说

来源: 四川省金至樽酒业有限公司 作者: 金至樽酒业

IMG_0362.JPG

外行新人能做白酒吗?答案是肯定的。

白酒行业还能做吗?答案也是肯定的。

资本遇到白酒,如何规避行业门槛风险,走向成功。

这可能是进入白酒行业的外来资本最关心的。

资本白酒要成功,首先要看资本白酒,然后喝资本白酒。

看看好的资本白酒。这里的期待主要是企业决策层的人,特别是投资者的战略计划眼光。

很多外来资本投资者在某一特定领域取得了卓越的成绩,但对白酒来说却是行业的门外汉。

只有对白酒的个人兴趣和追求资本的热血盲目马上进行白酒项目。

我们可以清楚地把握白酒行业的宏观发展趋势吗?

你清楚地理解白酒营销的操作核心吗?

白酒行业切入的障碍不够深吗?

如果我们进入白酒圈才知道白酒也有入场费,那就是危险的行为。

要考虑产品在市场上的核心是跟进型还是领先型,

是挑战型还是防御型,

必须有正确的市场定位。

未命名1604893085.png

如果将产品定位为龙头型和挑战型,

企业必须具备强大的市场经营实力,

包括财力、人力和强大的管理措施。

同时,还要具备承受市场风险和同行挤压的能力。

当然,如果企业具备以上能力,

加上具有鲜明个性、品质符合标准的产品,

相信在市场上有独特的风格,

该产品很快就会形成品牌效应的扩张,

同时可以缩短新产品进入市场的扩张期,

在短时间内品牌会变红。

将产品定位为跟进型和防御型,

企业需要建立强有力的市场调查部门,

内外包装、酒质口感、执行价格和生命周期,

立即提供给企业总部,

制定相应的资源整合措施。

制造商之家是人们经常说话时的口头禅,

实际上制造商之家并不困难。

未命名1604892818.png

a、制造商提供质量优良、

口感合理、价格合理的产品,

同时按计划推进市场,

加上强有力的管理和市场维护,

利用经销商丰富的营销经验和健全的网络,

产品一定能在市场上扎根开花。

b、经销商可以将自己的优势全力用于产品市场的扩大,

协助制造商的市场营销,

制定可行的市场营销方案和地面营销活动。

我相信这种合作应该是完美的。

事实上,关键是制造商的产品价值可以通过经销商的市场运营来增值,

经销商的经营理念可以融入制造商的生产中,

合作可以稳定发展。

当然,目前制造商合作过程中存在许多问题。

矛盾的焦点是双方缺乏相互信赖,

利益冲突时缺乏冷静的思考,

不能改变位置为对方考虑,

多以感情为基础。

另一方面,个别制造商之间总是想占据主导地位。

彼此之间总想控制对方,结果谁也控制不住。

未命名1604893125.png

那么,作为制造商,

如何寻找适合本公司发展计划的经销商呢?

首先,在寻找经销商之前,

必须考证市场,

分析市场竞争状况和消费水平和地区特色。

同时,对经销商也要全面了解他们现有的市场情况、

流通网络建设状况、

他对现有品牌的忠诚度、

资金周转状况和现金回收状况,

更重要的是经销商的信赖度和营销构想。

当然,任何事情只能相对性,

只能在同等条件下筛选合格的经销商。

 

做好资本白酒在于人。

资本白酒最大的问题是驾驶员,

外行初学者进入白酒,

需要知道酒的营销团队。

比较白酒行业,

如茅台、郎酒、茅台醇(金至樽酒业提供),贵州老窖,华夏八贤等产品,

现在的资本白酒操作员主要以两种方式实现,

第一是以高薪聘请专业经理,

第二是简单调整原企业内部人员,

成为酒类项目的操作员。

这样,空降兵在操作上有两个问题,

依靠难以融合到新企业环境的自己团队的操作盘,

很难摆脱原来的固有操作模式,

给资本白酒市场营销留下了影响。

关于新手代理白酒怎么做?

可以参考金至樽酒业之前的文章。

 

 

 

上一篇
下一篇
茅台系列酒代理加盟批发热线

金至樽酒业

新浪微博

腾讯微博

我的微信

目录订阅

暂无数据

暂无数据

暂无数据

暂无数据

暂无数据

暂无数据

四川省金至樽酒业有限公司     版权所有    备案号:蜀ICP备16024374

    贵州茅台集团核心品牌全国总经销   茅台集团系列品牌酒招商中心     茅台集团系列酒代理加盟批发网

四川省金至樽酒业有限公司

备案号:蜀ICP备16024374号

图片

茅台集团系列品牌全国总经销

茅台系列酒代理加盟批发中心

图片
图片
在线咨询
图片
图片