酒一直以来都是人们生活中一种特殊的存在，它既可以拉近人与人之间的关系，又可以帮助很好地传达人与人之间的真情，也正因为如此，很多人都想加入白酒销售行业，那么做白酒代理的风险是什么？一旦成为酒的代理人，如何做好酒的代理人呢？今天金至樽酒业就给大家介绍一下酒水代理的技巧和注意事项，希望对你有所帮助。

一、白酒代理技巧。

1、了解自己的实力。

(1)个人资金状况。创办企业需要称量，称量的是个人资金的重量，如果个人资金不足以支持白酒品牌代理商，那肯定不行。而且任何创业都会有一定的风险，如果通过其他渠道筹集到足够的资金，就要确保自己有足够的毅力和能力去做的还不错，否则对自己的压力是不小的。

(2)维护用户能力。酒代理对创业者来说是个很好的平台，但平台搭建好了，剩下的就是拼实力的时候了，在代理之前需要确定自己有没有用户维护的能力，因为作为代理并不免于与用户打交道，如果在做代理之前有过与用户打交道的经验，那当然更好，因为在沟通中会有一些心得和总结，可以对自己的代理事业提供有效的帮助。

(3)代表决定。代理作为企业家的一种，自然不是一天到晚心烦意乱，三天到晚晒网都可以支撑下来的事情，而且万事开头难，在代理初期一定会遇到很多问题和挫折，如果有决心把工作做好，可以坚持下去，当然收获也不会少，如果没有代理的决心，可能在过程中就会节节败退，没有成功。

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2、产品知识。

(1)白酒质量。酒作为一种可口的饮料，其酒体是达到好酒的标准。假如一瓶酒的味道没有得到消费者的认同，那无疑就是失败了。如果没有消费者的喜爱，就不可能有更多的广告和营销。

(2)白酒品牌。选对白酒品牌，适合吗？一是该品牌的产品质量必须合格，然后为企业家提供广阔的收益空间；对于企业家来说，各方面能力都很强，可以同时代理多个白酒品牌。

(3)白酒销售市场。本地酒类消费市场如何？对此，需要企业家进行深入调查，包括当地白酒市场的消费水平，消费者的口味，品牌的品味等等。若发现即将代理的区域，酒的市场相当可观，等于给自己吃了一颗定心丸，若发现酒的市场不容客观，则需要考虑再三，或有充分的心理准备。

(4)白酒年份。假如创业者想做名牌白酒，就应该了解一下年份，因为年份决定了白酒的品质。一些白酒爱好者对酒的年份要求还是比较高的，因此，作为代理人，应该提早考虑到这件事，在代理时要注意酒的年份问题。这也是做白酒代理的风险之一。

(5)白酒的价格。经过对以上几点的了解，创业者应该对他们想要代表的酒的综合实力进行评估，确定其成本价。假如它们不相配，消费者就不愿意买。

3、了解生产厂家的相关政策。

假如说我们满足了自身实力的要求和对白酒知识的了解，那么下一步需要关注的就是相关的招商加盟政策，招商加盟主要看厂家是否为代理商提供相应的支持和帮助，具体内容有：开店支持、销售培训支持、材料支持等，下面我们具体来看看这些内容：

(1)开业支助。开店费主要是指经销商帮助经销商开酒形象店，具体的开店费包括店面装修设计、店面库存管理系统、店面财务管理系统等，而开店费较多的厂家也会给予相应的补助帮助开业。

(2)销售培训支持。由于创业可能很多人都没有白酒代理的经验，此时一般厂家会根据白酒的销售时间、进货进度、渠道推广进度等给予代理商一定的了解培训和针对性的帮助，帮助代理商迅速独立开展渠道工作。

(3)物资保障。酒水分销商可通过举办品鉴会邀请当地政府官员或商界人士参加，通过品鉴会品尝、品鉴顾问跟踪等方式，引导消费者长期购买杜康御液御藏系列酒，以达到稳定的销售效果。

二、代理酒的注意事项。

1、选择好的品牌。

假如初学者想做白酒行业的代理，那就要尽量选择有知名度的品牌。名牌具有一定的安全性和可信性，只有名牌才能说服消费者，让他们愿意花钱买东西。另外一种是品牌酒，它可以省去你的宣传费用，而且从一开始就为你的生意奠定了基础。这个基本是做白酒代理的风险重点。

2、直接从事代理业务。

除生产商有特别要求外，厂商接触，而不是做二手甚至是三手的白酒代理。假如想做二手、三手的白酒代理，那么，一要考虑上级代理给您留下的利润空间是否足够，二要考虑上级白酒代理的人品和信誉，三要考虑上级代理和厂家的关系。

3、利益。

身为酒代理商加盟商，应该热爱这份工作，所谓“干一件事，爱一件事”，应该在心理上做好准备，尤其是初开加盟店时，会比较辛苦，是否有激情，有理想，有兴趣，是酒代理商、酒代理商能否坚持下去的动力所在。

4、商店突出特色。

假如有实体店，就用特色来装饰店铺，不管是在线推广还是线下宣传，营销也是吸引顾客的好方法。通过顾客，你的生意会变好。接下来需要选择商店地址。旺铺自然是人流比较多，但是租金比较高。

5、搞好宣传。

通常，开展宣传活动也是很重要的。很多消费者会选择送酒送礼，高品质的包装也是增加营业额的一种方式。国际节日，特别是中国的传统节日，如春节、中秋节等，都是卖酒的黄金时代，影响较大。

上面是金至樽酒业为大家总结的白酒代理技巧和注意事项的全部内容，我们了解到白酒代理技巧有确定自身资金状况、经营实力、了解白酒质量、品牌、市场、了解相关代理政策等等，需要注意的问题有选择品牌、做直接代理等等。此外，四川省金至樽酒业有限公司在销售茅台醇、贵州老窖的同时，还开展了白酒全国招商活动，如有任何需要咨询，对于做白酒代理的风险，有我们的保驾护航，相信能为您提供全面的解答。